快消品市场推广经理市场占有率及营销策略KPI考核表.docxVIP

快消品市场推广经理市场占有率及营销策略KPI考核表

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

市场拓展

30%

新市场开拓量

根据市场覆盖范围、目标区域数量及拓展效率进行评分，区域覆盖率每增加10%，加3分；每新增1个区域，加2分。

5

市场拓展

30%

渠道覆盖率

根据渠道类型、覆盖率及渠道深度进行评分，每增加1%覆盖率加2分，每种渠道覆盖达标加3分。

5

市场拓展

30%

市场渗透率

根据区域市场覆盖率、客户触达率及转化率进行评分，每提高1%渗透率加3分，转化率每提高1%加2分。

5

市场拓展

30%

渠道拓展效率

根据渠道选择、拓展速度及转化效率进行评分，每缩短1天周期加2分，转化率每提高1%加1分。

5

市场拓展

30%

市场拓展成果

根据销售额、渠道贡献及市场影响力进行评分，每增加100万元销售额加3分，市场影响力每提升1个等级加2分。

5

营销策略执行

25%

营销活动参与度

根据活动数量、执行效果及客户反馈进行评分，每场活动加2分，客户满意度≥90%加3分。

5

营销策略执行

25%

营销预算执行率

根据实际支出与预算比例进行评分，每提高1%加2分，预算执行率≥85%加3分。

5

营销策略执行

25%

营销ROI

根据实际销售额与投入成本比进行评分，每提高1个点加2分，ROI≥2.5加3分。

5

营销策略执行

25%

营销效果评估

根据客户满意度