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销售攻略与实战技巧精选集.pptx

销售攻略与实战技巧精选集.pptx

    销售方略与技巧Ppt;交流的形式;我是销售员！;为何需要销售方略;大客户销售的概念;A-Authority

    5）掌握客户真正的想法

    往往居于高地位，难以掌控。

    在客户了解你之前了解客户

    通过你的初步了解，你决定将销售工作的重点之一放在A客户。

    6．给客户机会发问--保险性问题

    购置决议过程复杂，周期长

    寒暄：找中型话题，目标是调整气氛

    内容7---17%

    方式28---35%

    3、衣食住行、娱乐、癖好、健康

    ？（假如对方说没时间怎么办？）

    —提问聆听

    寒暄：找中型话题，目标是调整气氛

    提问-----最有效的沟通方式;contact;大客户销售

    —竞争

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