房产销售高效策略.pptVIP

销售技巧篇;1-1：接待技巧之拓客篇;一、拓展技巧;一、拓展技巧;3、绝对不随意评价对手;客观比较;一、拓展技巧;1-2：接待技巧之交流沟通篇;二、交流沟通技巧;二、交流沟通技巧;●“假如我是您，我也会这么的……”

●“许多人都这么问，这也是很多客户关心的问题……”

●“您这一问，让我想起了一件事情……”(转移话题);二、交流沟通技巧;二、交流沟通技巧;四、交流沟通技巧;四、交流沟通技巧;小知识：;少用否定句，多用必定句。

客：“100左右的还有没有？”

销：“没有了”

销：“对不起，100平米的没有了，但是90多的三房我觉得会不会更适合您？”

巧妙使用转折。对客户异议能够先表示必定，再论述自己观点。“对……同步……”

客：“客厅好像小气了点。”

销：“对，假如客厅开间再大点就完美了。同步您想过没有，100平米的三房假如客厅太大就挤占其它功效间的面积，而且整个感觉也不协调，第二跨度太大客厅可能会现梁。……”;2：谈判技巧之价格谈判;2-1：价格谈判技巧;2-1：价格谈判技巧;2-1：价格谈判技巧;2-1：价格谈判技巧;◎客：“请问有两室一厅70平米左右的房子吗？”

●销：“没有。”;◆含有专业销售形象，一言一行要面带微笑。

◆仔细聆听客户的每一句话。

◆客户问的每一句话，回答前要先想想，客户是什么目标？

◆顾客提出问题一定要抓住，分析到位，牵住顾客。

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