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珠宝行业销售绩效考评表

项目

权重

考核内容

考核结果

自评分

考核分

考核指标

占比

标准

等次

分数

销售业绩（35%）

35%

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。

100

销售业绩（35%）

35%

根据每月新开发客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

100

销售业绩（35%）

35%

根据实际订单成交数量与年度订单目标的对比，计算成交率。成交率越高，得分越高。

80

销售业绩（35%）

35%

根据实际销售利润与年度销售利润目标的对比，计算利润率。利润率越高，得分越高。

90

销售业绩（35%）

35%

通过客户满意度调查结果评分，得分越高，得分越高。

90

市场开拓（20%）

20%

根据参与市场活动的积极性和效果进行评分。

20

市场开拓（20%）

20%

根据市场信息的质量和数量进行评分。

20

市场开拓（20%）

20%

根据竞争对手分析报告的深度和实用性进行评分。

20

市场开拓（20%）

20%

根据市场趋势预测的准确性和实用性进行评分。

20

市场开拓（20%）

20%

根据市场合作伙伴拓展的数量和质量进行评分。

20

客户服务（25%）

25%

根据客户投诉处理的效率和质量进行评分。

25

客户服务（25%）

25%

根据客户关系的维护情况和客户满意度进行