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项目四推销洽谈;故事一：;;;故事二：;;;案例:他为何懊悔？;任务一推销洽谈概述;/11/28;赢得客户的信任;案例：诚实的推销员;;/11/28;推销洽谈的目标;/11/28;/11/28;/11/28;任务二推销洽谈的方法与方略

一、推销洽谈的方法;/11/28;直接提醒法;直接提醒法

推销人员利用直接劝说顾客购置推销品的方法

一种广泛利用的推销洽谈方法

注意事项

提醒要突出重点

提醒内容要易于被顾客了解，产品的优点与特征应是显而易见的

提醒的内容应该尊重顾客的个性

;间接提醒法;;自我提醒法;;明星提醒法;;激将提醒法;动议提醒法;积极提醒法;逻辑提醒法;;/11/28;产品演示法;文字、图片演示法;证明演示法;影视演示法;第39页;;二、推销洽谈的方略

互利型洽谈方略（1）;互利型洽谈方略（2）;互利型洽谈方略（3）;互利型洽谈方略（4）;利己型洽谈判方略（1）;利己型洽谈方略（2）;利己型洽谈方略（3）;利己型洽谈方略（4）;讨论：

利己型方略与互利型方略有何区分？各有什么特点？

;任务三报价与让价;推销品价格的决定原因;/11/28;报价的方法与技巧

小数目报价法

在报价时，尽可能用较小的计量单位报价

比较报价法

同类比较法

指推销人员在向顾客解释推销品的报价时，列举其它同类产品的价格，通过比较其它产品与本产品的优缺点，推导出本产品价格的合理性