PSM价格敏感度模型确定产品定价.docxVIP

PSM价格敏感度结果解读

PSM（PriceSensitivityMeter，价格敏感度测试）模型由VanWestendorp提出，通过询问受访者对不同价格水平的感知态度（太便宜、比较便宜、比较贵、非常贵），利用累积占比曲线的交点确定最优价格区间。该方法可识别四个关键价格点：PMC（可采纳最低价格）、PME（可采纳最高价格）、OPP（最优价格点）和IPP（无差异价格点）。本研究使用SPSSAU软件对四个价格水平的受访者态度数据进行分析，以确定产品的最优定价策略。

在SPSSAU【问卷研究】模块选择【PSM】，将变量拖拽至右侧对应分析框，选择数据格式，操作如下图：

一、PSM价格敏感度数据汇总

由表1可知，第1项价格（最低价格水平）的太便宜和比较便宜累积占比均为100.000%，而比较贵和非常贵累积占比均为0.000%，说明所有受访者均认为该价格水平偏低。第2项价格的太便宜累积占比降至33.333%，比较便宜仍为100.000%，表明部分受访者开始认为该价格不再过于便宜。第3项价格是分布转折的关键节点，太便宜和比较便宜的累积占比均骤降至6.667%，而比较贵累积占比升至63.333%，显示多数受访者已认为该价格偏高。第4项价格（最高价格水平）的比较贵和非常贵累积占比均达到100.000%，所有受访者一致认为该价格过高。

二、PSM四种价格点分析

由表2可知，PSM模型通过四条累