营销必备12大定价策略解析.pptx

定价方略;第十二章定价方略;学习目标;分析

波音企业定价方略的变化

1995年小型民航飞机售价为5000万美元，大型喷气式客机售价1.75亿美元。到了1997年，100座波音737客机仅以万美元卖给国际租赁企业41架，比标价低了38%。为何仅仅两年时间就会出现这种变动？原因在于：

政府政策。美国取消了航空业的管制，航空市场竞争日趋激烈。

供求关系。航空运送市场竞争日趋激烈，各家航空企业都在拼命降低成本；许多航空企业推迟购置新飞机，造成市场需求下降。

定价目标。波音企业变化了定价目标，从“公道价”观念转变为航空企业愿意支付的价格来提供飞机，即按“顾客愿意支付的成本”来定价。