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2026年房地产营销渠道客户奖励制度

为进一步激活全渠道获客能力，提高渠道合作粘性，降低营销获客成本，保障2026年全集团在售项目去化目标达成，结合当前房地产市场供需特征、渠道运营规律及集团数字化管理能力，特制定本制度，本制度适用于集团旗下所有城市公司在售新建商品住宅、商办物业、产权车位、仓储物业等全业态项目，覆盖全民经纪人渠道、合作中介渠道、老业主推荐渠道、异业合作渠道、公域流量获客渠道五大类合作主体，所有渠道奖励资金由集团营销专项预算单独列支，不占用项目常规营销推广费用，确保足额、按时发放。

一、权责划分

1.集团营销管理中心渠道管理部：为本制度的归口管理部门，负责制度的制定、修订、宣贯、解释及落地监督，统筹全集团渠道主体的准入、评级、淘汰管理，负责全集团渠道业绩的终审、归属争议处理，监督各项目奖励发放进度，每季度出具全集团渠道运营分析报告，每年末根据市场情况及项目需求优化下一年度奖励规则。

2.项目营销部：负责本项目渠道的日常对接、带客核验、业绩初步确认，按要求在案场公示栏、渠道合作群、集团官方渠道平台同步公示奖励规则、月度业绩清单、奖励发放明细，及时提交奖励申请，处理本项目一般性渠道争议，每月5日前向集团渠道部上报上月本项目渠道获客、成交、奖励发放等运营数据。

3.财务管理中心：负责渠道奖励的资金筹备、个人所得税代扣代缴、款项发放，出具奖励发放电子凭证，配合渠道部完成