快消品销售经理快消品销售策略与市场开拓能力绩效衡量表.docxVIP

快消品销售经理快消品销售策略与市场开拓能力绩效衡量表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

销售策略制定能力

市场分析准确性

30%

6

对市场趋势、消费者行为、竞争态势的分析准确，能够为销售策略提供有力支持。

销售策略制定能力

销售策略创新性

30%

6

能够提出具有创新性的销售策略，有效提升市场竞争力。

销售策略制定能力

销售策略实施效果

30%

6

销售策略实施后，销售额、市场份额等关键指标有明显提升。

销售策略制定能力

团队协作能力

30%

6

在制定销售策略过程中，能够有效协调团队成员，确保策略顺利执行。

销售策略制定能力

策略调整能力

30%

6

在市场变化或策略执行过程中，能够及时调整策略，确保销售目标的达成。

市场开拓能力

新客户开发数量

25%

5

能够有效开拓新市场，增加新客户数量，提升市场占有率。

市场开拓能力

市场份额提升

25%

5

通过市场开拓，使公司产品在目标市场的份额提升。

市场开拓能力

客户满意度

25%

5

新开发客户对公司的产品和服务满意度高，能够持续合作。

市场开拓能力

市场活动效果

25%

5

积极参与市场活动，提升品牌知名度和市场影响力。

市场开拓能力

竞争对手分析

25%

5

对竞争对手的策略、产品