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商机推进工作簿

销售过程记录模板，请结合本组织实际校准·PAGE1

竞争格局背景研究指南与客户现状假设清单

商机作战笔记·客户研究·协同

本工具面向准备首次接触或重要会谈的销售与售前人员，用于在尚未获得客户内部材料时，使用合规公开信息建立待验证的业务假设；本篇特别聚焦多角色协同、议题决策与分歧闭环。完成后应当把零散背景转成研究摘要、角色假设、触发事件和会谈问题，并明确议题所有者、决策权限、分歧记录和统一的对外结论，并把客户事实、团队判断、待验证假设和双方承诺分别记录。

工作对象

阶段状态

本轮负责人

复核日期

客户或项目：________

客户研究

________

____年__月__日

当前事实

关键缺口

下一步承诺

已确认：____________

待验证：____________

结果、责任人与日期：____________

使用顺序：会前写假设，会中记原话，会后再判断。任何未获客户确认的日期、预算、范围或立场，均保留为待验证信息。

1任务定义与使用边界

《竞争格局背景研究指南与客户现状假设清单》处理的是客户研究中的一个具体任务。使用者不应以完成表格或增加联系次数作为结束，而要用客户侧可观察事实证明本轮工作确实减少了不确定性。本文档把目标限定为：把零散背景转成研究摘要、角色假设、触发事件和会谈问题，并明确议题所有者、决策权限、分歧记录和统一的对外结论。