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饮用水品牌渠道拓展方案

我作为本土饮用水品牌“云涧”的渠道经理，干这一行快五年了，眼睁睁看着我们品牌的增长在这两年撞到了天花板。我们做的是天然山泉水，水质检测各项指标都不比一线品牌差，价格也亲民，但是过去五六年一直只扎根传统流通渠道，靠着区县批发商和夫妻店走量，利润越来越薄，抗风险能力也差。前年我们有个合作了三年的二级批发商突然出问题卷了货款走了，一下子让我们少了全年十分之一的销量，那段时间整个部门都在填窟窿，我天天跑区县接客户，瘦了快十斤，也正是那时候我确定，必须打破现有渠道的舒适圈，做全方位的新渠道拓展。结合我这一个多月跑市场调研、和几十位不同渠道的老板聊出来的信息，整理出这份完整的拓展方