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监控摄像头渠道推广方案

一、方案背景与推广目标

（一）方案制定背景

我做安防监控行业快六年了，从一开始给大厂当业务员跑终端客户，到现在拿下国内二线靠谱厂商全系列监控摄像头的区域代理权，这几年摸爬滚打下来，发现原来散客零售、接零散小工程的模式越来越难做。线上大厂拼价格，几十块钱的摄像头打着高清旗号抢市场，但质量参差不齐，售后根本找不到人；我们手里的货质量对标一线品牌，拿货价却比一线品牌低两成左右，给渠道留足了利润空间，但是一直没打开线下渠道的缺口。前两个月我顶着大太阳跑了市区四个建材市场，跟六十多个小店老板聊过，大部分人都跟我吐槽，现在卖监控要么拿的是炒货贩子的货，质量不稳定，客户三天两头找回来修，老板烦都烦死；要么就是利润太薄，卖一台赚十块二十块，不够跑腿的钱，还有大部分小老板手里资金紧，不敢压货，怕砸在手里。这些痛点都让我确信，我们现在推渠道，刚好切中了市场的真实需求，所以结合我跑出来的实际情况，制定了这个可落地的渠道推广方案。

（二）整体推广目标

我们做渠道不追求一夜爆火，只求稳扎稳打，分三个阶段设定清晰目标：

短期目标：三个月内打通市区范围内的全类型渠道，发展至少50家合作零售网点、20家合作装修公司、10支稳定合作的工程队，发展15家异业合作点，实现月出货量突破200台，让我们的货在市区各个居民片区、商业圈都能买到。

中期目标：半年到一年时间，把渠道覆盖到周边三个地市的核心