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商机推进工作簿

销售过程记录模板，请结合本组织实际校准·PAGE1

决策标准共创工作坊指南与评价矩阵

商机作战笔记·客户共创工作坊·协同

本工具面向客户经理、业务分析人员、售前顾问和客户流程负责人，用于多部门对问题、流程或决策标准理解不一致，需要通过结构化工作坊形成共同事实与下一步；本篇特别聚焦多角色协同、议题决策与分歧闭环。完成后应当完成参与者准备、议题引导、分歧记录、成果确认和会后行动，并明确议题所有者、决策权限、分歧记录和统一的对外结论，并把客户事实、团队判断、待验证假设和双方承诺分别记录。

工作对象

阶段状态

本轮负责人

复核日期

客户或项目：________

客户共创工作坊

________

____年__月__日

当前事实

关键缺口

下一步承诺

已确认：____________

待验证：____________

结果、责任人与日期：____________

使用顺序：会前写假设，会中记原话，会后再判断。任何未获客户确认的日期、预算、范围或立场，均保留为待验证信息。

1任务定义与使用边界

《决策标准共创工作坊指南与评价矩阵》处理的是客户共创工作坊中的一个具体任务。使用者不应以完成表格或增加联系次数作为结束，而要用客户侧可观察事实证明本轮工作确实减少了不确定性。本文档把目标限定为：完成参与者准备、议题引导、分歧记录、成果确认和会后行动，并明确议题所有者