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渠道销售网络优化评估表

考核姓名：部门：职位：填报时间：年月日

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门负责人评分

市场拓展能力

新客户开发数量

30%

10

根据新客户开发数量进行评分，数量越多得分越高。

市场拓展能力

客户满意度

30%

8

通过客户满意度调查结果评分，得分越高表现越好。

市场拓展能力

市场活动参与度

30%

6

根据参与的市场活动数量和质量评分，活动参与度高且质量好得分高。

市场拓展能力

市场反馈处理效率

30%

6

根据市场反馈处理的速度和效果评分，处理及时且效果佳得分高。

市场拓展能力

竞争对手分析

30%

6

根据竞争对手分析报告的深度和准确性评分，报告质量高得分高。

销售网络管理

渠道覆盖率

25%

10

根据渠道覆盖范围和深度评分，覆盖范围广且深度深得分高。

销售网络管理

渠道合作满意度

25%

8

通过渠道合作满意度调查结果评分，得分越高表现越好。

销售网络管理

渠道维护成本

25%

6

根据渠道维护成本和预算的匹配度评分，成本控制好得分高。

销售网络管理

渠道冲突处理

25%

6

根据渠道冲突处理的及时性和有效性评分，处理及时且有效得分高。

销售网络管理

渠道信息管理

25%

6

根据渠道信息更新的及时性和准确性评分，信息更新及时准确得分高。

销售业绩达成

销