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销售经理工作成果评估表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（40%）

销售额达成率

根据实际销售额与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

20

销售业绩（40%）

新客户开发数量

根据实际新增客户数量与目标数量的比值进行评分，比值越高，得分越高。

15

销售业绩（40%）

产品销售占比

根据主要产品销售额与总体销售额的比值进行评分，比值越高，得分越高。

10

销售业绩（40%）

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，平均分越高，得分越高。

5

销售业绩（40%）

销售团队人均业绩

根据销售团队人均业绩与年度目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

10

团队管理（20%）

团队目标达成率

根据团队年度目标达成率进行评分，达成率越高，得分越高。

10

团队管理（20%）

团队成员满意度

根据团队成员满意度调查结果进行评分，平均分越高，得分越高。

5

团队管理（20%）

团队协作效率

根据团队协作效率的提升幅度进行评分，提升幅度越大，得分越高。

5

团队管理（20%）

团队成员培训

根据团队成员培训计划的完成情况进行评分，完成率越高，得分越高。

5

团队管理（20%）

团队凝聚力

根据团队凝聚力指数进行评分，指数越高，得分越高。

5

市场拓展（20%）