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Fabe销售产品知识试题手册.doc

Fabe销售产品知识试题手册.doc

    Fabe销售产品知识试题手册

    一、单选题（每题3分，共30分）

    1.FABE销售法则中，A代表的是（）

    A.特征

    B.优势

    C.利益

    D.证据

    2.以下哪项不属于产品的FABE要素（）

    A.产品外观设计

    B.产品使用方法

    C.产品价格

    D.产品售后保障

    3.FABE销售法则中，E的作用是（）

    A.吸引客户注意

    B.激发客户兴趣

    C.建立客户信任

    D.促使客户购买

    4.介绍产品优势时，应该（）

    A.夸大其词

    B.客观真实

    C.只说优点不说缺点

    D.与竞争对手对比时贬低对手

    5.当客户对产品价格提出异议时，运用FABE销售法则可以强调（

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