服务营销定价攻略揭秘.pptVIP

第7章服务定价方略本章阐释本章通过对服务产品定价的依据、目标、方法、方略的基本理论和实务的介绍，使学生了解服务产品定价的依据、作用，了解企业进行服务定价的目标，学会和应用服务定价的方法和方略，能从实现企业整体目标的战略角度和考虑影响企业定价的各种复杂原因的角度，应用系统思维的方法选择定价方法和定价方略。能力目标（1）能从企业实际出创造确服务定价依据，选择正确的服务定价目标。（2）能从企业实际出发选择正确的定价方法和定价方略。第1页YOURSITEHERE

7.1服务定价依据案例导入中国酒店价格、出租率与顾客选择年底我国住宿机构超出30万家，年底星级酒店共16528家。酒店行业也成为中国旅游业中的一种主要行业，因此怎样确定一种科学合理的价格，不但是企业经营的需要，是行业维持稳定的需要，也是建立诚信社会、维护社会公平和发展的需要。目前，中国大城市酒店床位价格与出租率关系非常复杂，几乎看不出规律。经过分析后，两者关系能够概括为如下这么几个趋势。第2页YOURSITEHERE

其一，就高型(大城市型):星级高、房价高、出租率也高（如图7-1）。图7-1北京酒店星级与出租率关系第3页YOURSITEHERE

其二，就低型(普通性城市):星级越高，房价越高，出租率越低（如图7-2）。