市场分割策略与精准定位法则.pptVIP

第五章市场细分与定位

第一节市场细分

第二节市场选择

第三节市场定位

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目标市场营销战略的三步曲

市场细分

市场选择

市场定位

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第一节市场细分

一、市场细分战略的产生与发展

二、市场细分的作用

三、市场细分的原理与理论依据

四、市场细分的标准

五、市场细分的标准

六、课堂研讨

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问题导入

1、一种企业是否能满足市场上所有些人的所有需求？为何？

2、一种企业是否能满足市场上一种人的所有的需求？为何？

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目前有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢？

不论你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有些人的所有需求。

-----杰克.韦尔奇

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一、市场细分战略

的产生与发展

（一）市场细分的概念

市场细分就是企业依据消费者需求的差别性和购置行为的差别性，把整个市场辨别为若干个由类似需求的顾客群体组成的小市场的过程（活动）。

1、细分的理论基础：

消费需求的差别性和购置行为的差别性

消费需求的相似性

2、细分的实质：找出含有类似需求的顾客群体

3、细分的目标：正确地选择目标市场

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市场细分就像切苹果

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按年纪把市场分为

儿童市场

青年人市场

中年人市场

老年人