招聘面试沟通策略.pptVIP

增员面谈技巧;什么是面谈？;;面谈的目标;增员面谈的流程;增员面谈的流程;第一步接触;通过与准增员对象的沟通，搜集相关资料,发掘其工作需求，并激发其对保险行业的爱好。;1.开门见山法

2.讨教法

3.看望法

4.休闲活动法

5.问卷调查法、游戏法

……;接触的关键点;关键点一：寒暄赞美;注意事项：;关键点二：动摇话术;;家庭主妇

的特点分析;针对家庭主妇的动摇话术示范：;普通上班族

的特点分析;针对普通上班族的动摇话术示范：;专业销售人士

的特点分析;针对专业销售人士的动摇话术示范：;刚参加工作的年轻人

的特点分析;针对刚刚参加工作的年轻人的动摇话术示范：;中小企业主

的特点分析;针对中小企业主的动摇话术示范：;我加入太保的原因

我怎样开创自己的事业

我所得到的荣誉

……;三年前，经过朋友的介绍我加入太保做保险代理人，太保让我成长和收获了很多。加入太保后我从一无所有到目前有了自己的房和车；从没有任何保障到目前有了100万的身价。通过这份工作，我还结交了很多朋友，生活愈加充实和高兴，在这个异乡城市，我再也不觉得孤单了……

我在太保工作已经两年了，这份工作有很大的自主性和独立性，再不用像以前那样朝八晚五，天天关在笼子一样的办公室里了。而且这份工作没有任何风险，也不需要任何资金，自己当老板……;第二步说明;说明的主要性;准增员对象常见的问题;关键点一