为什么我们做不好商业地产招商实战指南.pdfVIP

为什么我们做不好商业地产招商？

租赁合同中经常出现的商务条件细分来看纯租金适合对商务条件要求不高的普通品牌也适用于营运管理团队预算较低的公司但这种商务条件对租金定价的要求非常高在商家经营的合理利润范围内同时也要满足购物中心的营收预期否则容易出现租户欠租的情况非良经营的商户

招商难，招商难，难的不是招商本身，不是商家资源，而是

经常去游说一些人对招商的认识和理解，对于招商，很多时

候，有些人都认为招商就是一个把商家拉进来做生意的事，

都觉得简单至极，还有些一说到招商，也不管自己项目的城

市级别、区域位置、城市及周边消费力如何，上来就说我们

必须招到全球、全国最牛的品牌，不然就对比起自己，对不

起项目，对不起老板对项目或团队的期望，种种言论数不胜

数。

招商执行落地的品牌与定位及业态规划时的品牌有出入，那

都能在商业地产网站上得到了解甚至许多品牌的拓店计划也能在这些网站中找到但对商业地产项目而言线上获取优质品牌的基本信息和拓店计划不过是实现招商的基础只有在线下与品牌取得联系达成良好的持续沟通才能真实的转化为自身品牌客商的资源储备对此商业地产开

是招商团队不行，招不到好的品牌；项目整体形象和级次不

够，是招商没找到好的品牌；项目后