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项目型业务跟进管控

我做项目型业务管理快十年了，见过太多本来十拿九稳的大项目，因为跟进过程松松散散、节点失控，最后莫名其妙被竞品截胡；也见过不少开局没什么优势的项目，靠着一步一步盯紧细节、做好管控，最后硬生生逆转拿下。对我来说，项目型业务的跟进管控从来不是纸上谈兵的流程，是真真正正能帮团队少踩坑、多拿结果的实功夫，今天我就把这些年摸出来的经验掏心窝子跟大家聊聊。

1项目型业务跟进管控的核心认知与价值

要做好这件事，首先得搞清楚我们为什么要做跟进管控，它到底要解决什么问题，别上来就套流程，最后做成了无用的形式主义。

1.1项目型业务的特性决定了管控必不可少

跟快消、散单这类标准化业务不一样，