《广告学》：第3课 ： AIDA与效果层次模型.pptxVIP

注意·兴趣·欲望·行动AIDA与效果层次模型

——广告如何一步步说服人心第3课·广告学基础

03课程地图▍本课路径：从广告效果的经典阶梯→说服的层次模型→修正与批评AIDA经典阶梯模型Attention注意Interest兴趣Desire欲望Action行动核心逻辑：消费者决策的线性转化过程效果层次模型(HierarchyofEffects)认知

Cognitive情感

Affective意动

Conative扩展视角：从认知到心理再到行为的全面覆盖关键术语：AIDA|效果层次|DAGMAR|营销漏斗|认知-情感-意动03/22

为什么需要“效果模型”？“在没有模型之前，广告人只能依赖直觉判断效果。”模型的核心价值与作用描述阶段(Description)清晰描绘消费者从接触广告、认知信息到最终产生购买行为的完整心理演变路径，将抽象的心理活动具象化。设定目标(GoalSetting)帮助营销者设定科学、可测量的中间KPI，而不局限于最终的销售转化，让广告效果的评估体系更加全面。指导策略(StrategyGuiding)基于消费者所处的心理阶段，针对性地制定创意内容和媒介投放策略，确保每一分预算都投在“对的时机”。

AIDA：最经典的旅程Attention|注意Interest|兴趣Desire|欲望Action|行动E.