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门店货品陈列优化布局规划

我在线下零售行业摸爬滚打快十年，帮大大小小二十多家门店做过陈列整改，最深的一个感受就是：很多门店老板把精力都花在了找货源、做活动、拉客流上，偏偏最省钱也最有效的货品陈列，被当成了无关紧要的“摆货活”。事实上，对线下门店来说，陈列就是门店无声的导购，合理的陈列布局能让客流转化率翻番，还能提升顾客的购物体验，让客人愿意再来。本文就从实际操作的角度，完整梳理门店货品陈列优化布局规划的全流程，给做线下零售的朋友做一个可落地的参考。

1陈列优化布局的前期筹备工作

做陈列优化不是上来就挪货摆货，提前摸透底数才能避免瞎忙活，这一步是所有规划的基础，漏掉任何一环都可能做无用功。

1.1门店基础信息与货品盘点

首先要盘点清楚门店所有的可用陈列空间，包括墙面挂杆长度、中岛柜尺寸、堆头区面积、收银台周边留白，甚至试衣间门口的闲置角落，都要量好尺寸记下来。很多人跳过这一步，凭感觉挪位置，最后要么货挤得连拉链都拉不开，要么空出一大块难看的留白，反而影响观感。其次要给所有货品做动销分级，按照最近一个销售周期的数据，把货品分成畅销款、平销款、滞销款、新款四类，标注清楚每一类的毛利、尺寸，方便后续分配位置。我之前帮一家社区生鲜店做整改，老板一开始说自己蔬菜水果都摆对位置了，就是卖不动，盘点完才发现，他把不好卖的高端进口水果，摆在了进门最显眼的堆头区，老百姓天天买的普通苹果香蕉，反而挤