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广告投放数据复盘优化方案

我是负责公司新品中高端辅食料理机全渠道广告投放的项目负责人，上一轮我们完成了为期两周的投放测试，原本设定的目标是整体ROI达到1:3.5，最终核算下来只有1:2.1，离目标差了近40%，获客成本也比预期高出了26%。投放效果不达预期后，我牵头拉着运营、设计、数据三个部门的同事，把所有投放数据导出来拆到了每个环节、每个计划、甚至每条素材，做了完整的复盘，也针对找出的问题制定了这个优化方案，目的就是调整下一轮投放策略，把投放效果拉回预期目标，同时也梳理出一套可复制的投放逻辑，给之后的新品推广做参考。整个方案分为四个部分，我会从复盘现状、问题拆解、优化措施、落地保障依次说明。

1上一轮广告投放的核心数据复盘梳理

1.1核心指标完成情况汇总

这次投放我们一共布局了抖音信息流、小红书品牌种草、淘宝搜索直通车、微信朋友圈广告四个核心渠道，总预算45万元，实际消耗42.8万元，预算完成率95.1%。从整体指标来看，曝光量一共拿到了2012万，完成了原定目标的112%，点击量41.8万，完成目标的98%，这两个上游指标其实都达标了，甚至曝光还超额完成，但是下游转化指标拉了后腿，最终总共成交只有2186单，完成转化目标的62%，整体ROI只有1:2.1，远低于预期。

拆分到各个渠道来看，各渠道的效果差异非常大：抖音信息流是我们投放预算最多的渠道，占总消耗的41%，一共花