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报价议价统一管理条例

为规范公司全业务环节的报价议价行为，解决长久以来存在的报价不统一、越权降价、利润流失、客户信任受损等问题，结合公司实际运营情况，汇总全体业务人员多年来踩过的坑、提出的实际建议，特制定本统一管理条例。本条例的核心不是限制业务人员的自主权限，而是通过统一明确的规则，帮大家避开不必要的风险，保护合规开展业务的同事的利益，同时守住公司的生存底线，最终实现公司、员工、客户三方共赢。

1总则

1.1制定目的

我在业务管理岗待了快十年，大大小小因为报价混乱出的问题见过太多：曾经有一个意向百万的项目客户，同时对接了我们三个不同区域的业务员，三个人报出了差了快十个点的价格，客户当场就觉得我们公司管理混乱，直接转头跟竞品签了单；还有刚入职的新人业务员，为了冲月度业绩，私自把价格降到成本以下，拿下单了兴高采烈来找我报喜，结果一算账，公司倒贴小八千，整个部门季度奖金都受影响；更有少数人，私下给客户报低价赚个人人情，把整个区域的价格体系都打乱了，让其他同事根本没法正常做业务。这些问题说来说去，就是因为没有统一的规则，全靠个人经验和自觉，最后坑了公司，也坑了老老实实守规矩的同事。所以制定本条例，就是要把所有环节的规则说清楚，把权限划明白，既给大家留够灵活操作的空间，又从根源上避免这些乱七八糟的问题。

1.2适用范围

本条例适用于公司所有部门、所有岗位涉及对外合作的报价议价全流程，不