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销售业务员岗位职责说明书

一、岗位基本信息

•岗位名称：销售业务员

•所属部门：销售部

•直属上级：销售经理

•岗位编号：_______________

•编制日：_______________

二、岗位概述

销售业务员是公司销售体系的核心执行者，主要负责在指定区域或行业内推广公司产品与服

务，积极开拓新客户并维护现有客户关系。该岗位需严格执行公司销售策略，完成既定销售目

标，跟进订单全流程，保障货款及时回收，并收集市场一线信息，为公司业务决策提供数据支

持。

三、岗位职责与工作内容

1.执行销售计划：根据公司下达的销售任务，制定个人月度、季度及年度工作计划，确保按

时、保质完成各项销售目标。

2.开发新客户：通过多渠道挖掘潜在客户，主动进行客户拜访与产品推介，建立初步联系并

促成合作意向。

3.维护客户关系：定期回访现有客户，深入了解客户需求变化，提供针对性的解决方案，提

升客户满意度与忠诚度。

4.商务谈判与签约：负责产品报价、商务条款洽谈及合同起草与签订，确保销售流程合规，

防范商务风险。

5.订单跟踪与协调：全程跟进订单生产、发货及物流进度，协调内部仓储与外部物流资源，

确保产品按时交付。

6.销售回款管理：严格按照公司财务制度跟进应