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三农保险三套差异化营销方案

方案一：普惠型三农保险基础营销推广方案（面向普通散户农户）

一、方案背景

当前农村普通散户农户占农业生产主体绝大多数，以小规模种植、散养养殖为主，普遍存在风险防范意识薄弱、对保险政策认知模糊、担心投保流程繁琐、理赔难、保费性价比低等问题。同时，农户极易受洪涝、干旱、病虫害、疫病等自然灾害与意外风险冲击，一旦受灾，全年收入大幅受损。为落实惠农保险政策，扩大三农保险普惠覆盖面，降低普通农户生产经营风险，打通农村保险服务最后一公里，特制定本普惠型基础营销推广方案。

二、营销目标

1.普及保险认知：覆盖辖区内全部行政村，让90%以上普通农户了解政策性三农保险保障范围、保费补贴、投保及理赔流程，破除农户“保险无用、理赔麻烦”的固有认知。

2.提升参保率：实现水稻、小麦、玉米、家禽家畜等基础种养险种应保尽保，散户农户基础险种参保率较上年提升20%以上。

3.夯实用户口碑：简化投保、理赔流程，提升农户服务满意度，建立稳定的农村普惠保险用户基础，筑牢乡村民生保障防线。

三、目标客群

辖区内小规模种植农户、散养畜禽农户、农村独居农户、低收入农户等普通三农散户群体，核心需求为低保费、高保障、流程简单、理赔快捷。

四、核心营销举措

（一）本土化通俗宣传，破除认知壁垒

摒弃专业保险术语，采用农户易懂的方言、俗语开展宣传，重点给农户算清“三笔账”。一是损失账，结合本