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大学生学车报名考驾照招生营销策略分析报告

策略一：建立校园代理体系

建立校园代理是驾校开拓校园市场的一个很好的方式，一是大学生有勤工俭学的需求，二是大学生有考驾照的需求，三是学生之间的联系密切，能和身边的同学建立高度的信任，同时给驾校带来更加高效的招生。

驾校在搭建校园体系的时候，制定详细的工作规范，明确工作强度和薪酬之间的关系，同时也要设计好提成和奖励方法，合理的激励制度能够激发代理的积极性，留住人才。

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策略二：体验式营销

基于大学生兴趣为导向这一特点，驾校可以从大学生感性的角度考虑营销方法，融合大学生的感官、情感、思考、行动和关联几个方面，使客户以个性化的方式体验其中，提供预约的客户体验，从而达成情感寄托，促成成交。

宜家是一家全球最大的家具家居用品商场，它的成功之处就是将沉浸体验式营销发挥的淋漓尽致，你会发现它的产品布局就像外出闲暇旅游一样，给客户更接地气的情感体验。驾校招生也可以从中找到灵感，建立情感连接，从而增加客户黏度。

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策略三：口碑营销

口碑的传播无处不在，特别是在大学生这样一个高度聚集的地方，相对于其他营销方式而言，口碑营销是成本最低的营销方式。口碑营销指的是以口碑传播为核心的营销方式，借助一定的渠道和途径进行口碑传播，以实现品牌曝光、商品交易，赢得顾客满意和忠诚，提高企业和品牌形象。

口碑的维度包括服务、价格、环境、通过率、教练等方面，过去，口碑靠口口