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社区广告招商工作人员谈话提纲

一、谈话前准备

1.客户信息摸排

所属行业：提前确认客户所处赛道，餐饮、零售、教培、生活服务、家居建材、汽车等行业适配的社区点位属性、投放周期、预算区间差异明确，需针对性整理对应行业近3个月社区广告投放的转化案例数据。其中餐饮类到店转化率均值为2.8%-4.2%，社区生鲜类到店转化率可达8.7%-12.3%，家居类客资获取成本比商区广告低32%-41%，上述数据均来自本公司2024年上半年127个投放项目的实际核销统计，无水分。

经营规模：连锁品牌重点梳理全国/区域统一投放的打包折扣政策，单店客户重点突出3公里社区覆盖的精准性，区分直营、加盟属性，加盟品牌需提前确认广告投放决策方是品牌总部还是单店加盟商，避免对接错决策主体。

过往投放经历：已投放过电梯广告、社区团购推广、本地生活平台推广的客户，重点准备本社区媒体和上述渠道的效果对比数据；无社区投放经历的客户，优先展示同区域同类型商家的投放案例，降低客户决策门槛。

2.物料准备

点位台账：携带最新社区点位明细表，包含每个社区的建成年份、总户数、常驻人口规模、年龄结构占比、房价区间、车位数量、已入驻商家类型、不同广告位的剩余排期，其中人口结构、房价数据来自属地街道2024年人口普查更新数据及本地房产平台最新成交均价，误差不超过5%。

效果案例册：每个行业配套2-3个本地落地案例，包含投放时长、点位数量