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说服试题及答案

一、选择题（共30分，每题2分，15题）

1.根据亚里士多德的说服理论，以下哪一项不是说服的三要素之一？

A.伦理(ethos)

B.情感(pathos)

C.逻辑(logos)

D.印象(image)

2.在认知失调理论中，以下哪种情况最容易导致态度改变？

A.小奖赏

B.中等奖赏

C.大奖赏

D.无奖赏

3.社会认同原理指出，人们更倾向于：

A.做与众不同的决定

B.跟随大多数人的选择

C.依靠专家的建议

D.基于个人经验做决定

4.在说服过程中，脚在门内技巧是指：

A.先提出一个小的请求，再提出更大的请求

B.先提出一个大的请求，再让步到较小的请求

C.同时提出多个请求，让对方选择

D.只提出一个无法拒绝的请求

5.根据精细加工可能性模型(ELM)，以下哪种情况下受众更可能进行中心路径说服？

A.对话题不感兴趣且动机低

B.时间紧迫且需要快速决策

C.有能力且愿意思考信息内容

D.情绪激动且无法理性思考

6.以下哪项不是霍夫兰说服研究的发现？

A.可信度高的信源更有说服力

B.双面论证比单面论证更有效

C.恐惧诉求越高效果越好

D.信息呈现顺序会影响说服效果