亚商-伊利股份—五大区市场调查（4P，渠道）.pdfVIP

五大区市场调查（4P，渠道）

1．区域市场容量，销售额，市场占用率

2．市场细分及占用率

3．竞争者策略，市场占用率

4．1，3，5年市场开拓计划

5．竞争产品，替代产品，关联产品趋势

6．消费者行为及购买地点（零售方式，网点）

7．现行经销商及其下属网点，付款方式

8．价格体系，差价分配

9．目前促销方式，分析及下一步计划

10．公司销售部及经销商各自的苦衷

11．储存设施，运输方式，流动资金

12．经销商销售管理，奖惩制度

13．公司销售人员访问频率及方式

14．近几个月的销售报表

15．销售预算执行情况

16．公司销售部评价经销商，经销商评价零售商的标准

17．与公司销售部讨论直销和新经销商的可能性