市场营销学教程 课件 第十三章 广告与人员销售.pptx

第十三章促销组合决策Ⅱ:

广告与人员销售市场营销学教程（第8版）

本章要点了解广告促销决策的内容掌握确定广告预算的方法熟悉广告定位策略掌握广告时间决策了解人员销售决策的内容掌握销售人员的组织结构熟悉销售人员管理的内容

第一节广告促销决策广告促销决策包括一系列的决策过程,它涉及广告目标、广告预算、广告媒体、广告定位、广告主题、广告表达、广告作品的构成、广告投放、广告效果测定等方面的内容。

一、明确广告目标企业广告目标可以归纳为如下三种类型。(1)创牌广告目标。(2)保牌广告目标。(3)竞争广告目标。二、确定广告预算确定广告预算的方法主要有量力而行法、百分率法、竞争对抗法、目标达成法