市场营销学教程 课件 第十一章 分销渠道决策.pptx

第十一章分销渠道决策市场营销学教程（第8版）

本章要点理解分销渠道的含义与职能掌握分销渠道的类型及分销渠道的设计流程掌握渠道冲突的类型掌握电商渠道的类型及选择理解物流的职能及物流管理的内容掌握全渠道数智化赋能解决方案

第一节分销渠道概述一、分销渠道的含义分销渠道，是指产品或服务从生产者向用户（包括消费者用户和产业用户）转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径，这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构、电商、直播带货（网红）、经纪人等等。有的教材或著作也称之为销售渠道，或营销渠道。但是严格意义上讲，营销渠道的内涵更广泛一些，还包括供应商。渠道的构建是长