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快消品行业销售市场部人员业绩绩效评定表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

销售业绩

销售额达成率

40%

40

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高，得分越高。

销售业绩

新客户开发数量

40%

20

根据新增客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

销售业绩

销售回款率

40%

15

根据销售回款与销售额的比率进行评分，比率越高，得分越高。

销售业绩

产品销售增长率

40%

15

根据产品销售额的同比增长率进行评分，增长率越高，得分越高。

销售业绩

销售团队管理

40%

10

根据团队业绩提升情况、团队协作氛围、员工满意度等综合评分。

市场拓展

市场调研报告质量

25%

20

根据报告的准确性、实用性、创新性进行评分。

市场拓展

市场活动策划与执行

25%

15

根据活动的影响力、参与度、效果进行评分。

市场拓展

市场信息收集

25%

15

根据信息的重要性、时效性、准确性进行评分。

市场拓展

竞争对手分析

25%

15

根据分析报告的深度、广度、实用性进行评分。

市场拓展

市场趋势预测

25%

15

根据预测的准确性、前瞻性进行评分。

团队协作

跨部门协作

15%

15

根据协作效率、成果、团队满意度进行评分。

团队协作

内部沟通

15%

15

根据沟通频率、效果、反馈进行评分。

团队协作

团队建设

15%

15