医药企业内训：医药代表合规推广与市场增量实战教学设计.docx

医药企业内训：医药代表合规推广与市场增量实战教学设计

一、课程基础信息与设计理念

【学科领域】医药企业内训/高职药品经营与管理专业（高年级）

【学段/层级】在职医药代表（初级、中级）/高职院校三年级岗位实训

【课程名称】医药企业内训：医药代表合规推广与市场增量实战教学设计

【课程性质】岗位能力进阶课程/专业核心技能课

【课时安排】全阶段授课共计3天（24学时），其中理论讲授占30%，案例分析与模拟演练占70%。

【设计理念】本课程严格遵循《医药代表备案管理办法（试行）》的核心精神，摒弃以往单纯依靠“客情”与“带金”的粗放模式，回归医药代表的学术本位。课程以“