2026年销售绩效淘汰配套方案.docx

2026年销售绩效淘汰配套方案

1.方案说明

1.1方案目的

为匹配2026年公司整体营收目标，解决当前销售序列存在的人均产能不足、核心客户资源错配、3年以上老销售业绩长期躺平、新销售成长通道受阻等实际问题，建立“正向激励前置、过程帮扶兜底、末位动态优化”的销售人才管理机制，本方案绝非以变相裁员为核心目标，而是通过刚性考核筛选高潜力销售个体、淘汰长期占用核心资源且产出不达标人员，最终实现销售序列整体人效同比提升25%、核心骨干留存率不低于90%的年度管理目标，保障公司业务稳定扩张。

1.2适用范围

本方案适用于公司全序列直接承担业绩指标的在岗正式销售岗位人员，覆盖ToB大客户经理、To