新晋中药生产企业销售总监30天上岗实操手册+自查清单.docxVIP

新晋中药生产企业

销售总监30天上岗实操手册

+GMP/合规全要素自查清单

（适用场景：含中药前处理、提取、制剂三车间；

剂型覆盖片剂/颗粒剂/胶囊剂/丸剂/口服液/合剂/中药注射剂★）

版本：V1.0

编制日期：2026年8月

第一部分岗位认知与销售总监核心职责

一、销售总监角色定位

销售总监是医药企业面向市场的核心指挥官，是连接生产、质量、研发与终端客户的桥梁。在中药生产企业中，销售总监不仅承担业绩目标达成的责任，更须深刻理解中药饮片、中成药的产品属性、剂型差异、基原溯源、中药注射剂高风险监管特点，在两票制集采合规营销大背景下构建可复制、可监管、可追溯的销售体系。

二、销售总监十项核心职责

●战略规划与目标分解：制定公司3-5年销售战略，将年度销售目标按区域、剂型、客户、销售人员分解下达。

●销售组织与团队搭建：搭建处方药/OTC/招商/医院/基层/第三终端队伍，明确省区经理、地区经理、医药代表/商务代表的KPI。

●渠道管理与商业客户：建立一级、二级商业客户网络，负责商业公司、连锁总部、医院开户、配送商遴选与账期管理。

●学术推广与品牌建设：搭建中药学术推广体系（循证医学、古方挖掘、名医效应、RCT研究、国医大师站台等），配合医学部组织学术会议。

●价格管控与合规：执行两票制下价格体系、避免串货与低价倾销；中药注射剂须严格执行不良反应监测、风险控制措施。