2026年3月沪宁城际铁路站点商业招商执行报告 (NXPowerLite).pptxVIP

沪宁城际铁路站点商业招商执行报告商旅文（中国）主题地产机构|2010年3月

STRATEGY招商技巧：主次分明的节奏控制策略通过先主力后全面、先易后难、灵活调整的三步节奏控制策略，确保招商工作阶梯式推进，每一步都为下一步积累势能。01主力优先依据商家资源储备和优化目标客户层，先易后难，严格控制业态定位，优先完成主力商家招商。先易后难02借势扩展掌握时机窗口，利用主力商家及品牌商家的业界影响力扩大宣传，全面开展中小商家招商。影响力辐射03灵活定向根据已引进商家的实际业态情况，灵活调整剩余业态规划并实施定向招商，持续提高成功率。动态调整04信任背书每一步招商成果成为下一步的信任背书，主力店入驻本身就是最好的招商广告。势能积累

MerchantStrategy商家来源：本土与国际相结合策略以本土商家为核心打造上海风情风味的项目灵魂，同时引入国际商家形成复合型商业生态，通过本土情怀+国际视野的双轨路线构建差异化竞争优势。本土商家为核心以上海本土商家为招商核心，打造纯正的上海风情风味商业体验，承载地域文化基因。地域灵魂国际商家为补充吸引国际商家入驻，注入新鲜感并形成国际化复合商业项目，定向招商国际品牌。国际品牌双轨协同效应本土情怀与国际视野融合，形成更广泛消费共鸣，提升项目附加价值与高端吸引力。价值融合

招商沟通策略差异化商家沟通与转化策略针对不同态度和意向程度的商家制定差异化沟通策略