B2B顶级客户攻略高效销售秘诀解析.pptVIP

大客户销售方略及技巧

;一、确定目标

;?中央企业(国务院国资委主管的驻西安的央企）

?国家垄断企业（石油、天然气、煤炭）

?金融行业（四大银行：中行、工行、建行、农行）、其它股份制银行（招商银行、民生银行、兴业银行、中信银行等），地方银行（秦龙银行、西安银行、成都银行、北京银行等）及外资银行（东亚、汇丰）

?政府机关（四大班子：省/市/区/县委、省/市/区/县政府、省/市/区/县人大及省/市/区/政协，及各厅局、省公安厅、市/区/县公安局、省/市/区/县检察院、省/市/区/县法院、省/市/区/县国税、省/市/区/县地税）

?通信行业（省/市移动、省/市联通、省/市电信、省/市铁通、省/市邮政）

?保险行业（人寿、平安、太平洋、永安等）

?设计院（中央/省/市设计院）

?电力系统（国家电网、地方电力、各区县电力）

?航天航空

?教育系统（大学、中学、小学）;二、应具备的基本功;销售代表首先要热爱销售这个行业和我们的企业—美年，了解美年的企业文化，对销售美年产品一定要了如指掌，对销售流程的每个环节十分熟悉，只有这么去造访客户的时候才有自信,有底气。销售代表要真诚、有智慧、有激情、勤奋踏实、思维灵敏、做事大