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第十章促销策略促销与促销组合|市场营销学核心课程

Contents本章目录第十章促销策略：促销与促销组合01促销与促销组合概述02四大促销工具深度解析03促销组合决策流程04影响促销组合的关键因素05推式策略与拉式策略06促销预算方法与实战案例

PROMOTION什么是促销？促销（Promotion）是企业通过人员或非人员方式向目标受众传递产品信息、说服其采取购买行动的沟通过程。它是营销组合4P中的关键一环，本质是信息传播与说服活动，而非简单的价格让利。大学市场营销课堂教学01告知—说服—提醒：促销的核心功能是三位一体——告知消费者产品存在及其功能特性，说服其选择本品牌而非竞品，提醒其在购买决策时优先联想。02促销≠降价打折：降价只是营业推广中的一种短期手段，完整的促销涵盖广告、人员推销、公共关系和营业推广四大工具。034P中的沟通桥梁：产品、价格、渠道决定了价值创造与交付，而促销（Promotion）负责将价值信息传递给目标市场。

PROMOTIONSTRATEGY什么是促销组合？促销组合（PromotionMix）是企业将广告、人员推销、营业推广和公共关系四种促销方式有机组合成策略系统的组织思路，体现了现代市场营销的整体营销核心思想，追求各子系统协调配合以实现最大化的整体促销效果。四大子系统构成广告（Advertising）、人员推销（PersonalSell