销售管理难题深度解析.pptVIP

会计学;一、主管(zhǔguǎn)的困惑

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;二、临床(línchuánɡ)症状

;3、对养殖形势判断不准，对顾客需求的焦点了解(lǐjiě)不透，造成营销方式落后，事倍功半;

;5．定位(dìngwèi)模糊：

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;9、缺乏宽容之心，责己宽，责人严，缺乏爱心，沟通受阻，不善学习，知识匮乏，管理手段落后，难以服众

10、同企业内部沟通不畅，行为偏激

11、对业务员只知使用，不爱培养，甚至对能力(nénglì)高的人百般压制

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;16、缺乏(quēfá)大局观，本位主义严重，急功近利，牺牲长远利益，路越走越窄，事越办越难;三、诊疗(zhěnduàn)及药方

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;3、进行SWOT分析，找出前五名竞争对手的竞争方略，避实就虚，突出优势(yōushì)，制定出克敌制胜之方略，要求简单易行，目标明确;4、制定和完善(wánshàn)销售管理制度，薪资奖励制度;

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;10．正确了解走终端和建网络之间的关系，核心养殖户的树立使我们的销售(xiāoshòu)愈加有血有肉，富有活力和冲击力

;核心点：

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;11．销售主管必须(bìxū)充分了解自己的职责，并有意识有计划地安排自己的工作，永远强调团队的作用，把团队建设做为自己的首要职责;12．创新(chuàngxīn);;谢谢(xièxie)！;内容(nèiróng)总结