谭小琥高效销售策略.pptVIP

会计学1谭小琥销售(xiāoshòu)管理第一页，共18页。第1页

参照书目：1李国先．《销售(xiāoshòu)管理》2拉尔夫·W·杰克逊，罗伯特·D·希里奇《销售(xiāoshòu)管理》3李晏塾，高朴。《销售(xiāoshòu)管理启示录》第1页/共17页第二页，共18页。第2页

一、销售管理的含义以销售人员(rényuán)为中心的管理是所有销售活动的综合管理第2页/共17页第三页，共18页。第3页

以销售(xiāoshòu)人员为中心的管理西方国家学者的普通看法。营销学权威菲利普·科特勒以为：销售(xiāoshòu)管理就是对销售(xiāoshòu)队伍的目标、战略、结构、规模和报酬等进行设计和控制。（相关做人的某些道理和目前开展优秀道德人的必要性）第3页/共17页第四页，共18页。第4页

美国学者约瑟夫·P·瓦卡罗以为(rènwéi)：销售管理就是处理销售过程中出现的问题，销售经理应该是一种知识渊博、经验丰富的管理者第4页/共17页第五页，共18页。第5页

销售管理在营销(yínɡxiāo)组合中的位置图广告(guǎnggào)人员(rén