化工原料销售部区域销售经理绩效考评表.docxVIP

化工原料销售部区域销售经理绩效考评表

考核人

部门

职务

周期

评定标准：总分采用100分制

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售业绩

40%

销售额达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比值进行评分，比值越高，得分越高。

40

销售业绩

40%

新客户开发数量

根据新增客户数量进行评分，数量越多，得分越高。

20

销售业绩

40%

客户满意度

根据客户满意度调查结果进行评分，得分越高，得分越高。

15

销售业绩

40%

产品销售结构优化

根据高附加值产品销售额占比进行评分，占比越高，得分越高。

15

销售业绩

40%

销售团队业绩提升

根据团队人均销售额的提升幅度进行评分，提升幅度越大，得分越高。

10

团队管理

20%

团队建设

根据团队凝聚力评估结果进行评分，得分越高，得分越高。

10

团队管理

20%

员工培训与发展

根据团队成员技能提升情况进行评分，提升率越高，得分越高。

10

团队管理

20%

员工满意度

根据员工满意度调查结果进行评分