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2026年市场营销策略销售谈判技巧实操考核

一、单选题（每题2分，共20题）

说明：下列每题只有一个最符合题意的选项。

1.在制定2026年市场营销策略时，以下哪项是数字化转型的核心要素？

A.传统广告投放的增加

B.数据驱动的精准营销

C.物理门店的扩张

D.品牌故事的弱化

2.针对东南亚市场，哪类社交媒体平台最适合推广本地化产品？

A.Facebook（全球通用）

B.TikTok（短视频为主）

C.LinkedIn（职业社交）

D.Instagram（视觉化营销）

3.销售谈判中，锚定效应指的是什么？

A.谈判者通过首次报价影响对方后续接受范围

B.客户对产品价格过于敏感

C.谈判双方情绪波动剧烈

D.产品质量显著低于预期

4.在成都市场推广新能源汽车时，以下哪项策略最有效？

A.强调续航里程

B.突出环保政策补贴

C.主打高端品牌形象

D.忽略本地充电设施配套

5.销售谈判中，FAB法则指的哪三个要素？

A.功能、优势、利益

B.流程、分析、预算

C.方案、报价、合同

D.品牌、广告、促销

6.针对俄罗斯市场，哪类支付方式最容易被消费者接受？

A.信用卡（Visa/Mastercard）

B.支付宝（Alipay）

C.本地电子钱包（YooMoney）

D.现金交易