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预拌商品混凝土公司途径经理述职报告

尊敬的公司领导、各位同事：

本人系公司途径经理[姓名]，任职周期为[20X4年1月1日-20X4年12月31日]。任职期间，核心负责预拌商品混凝土（以下简称“商混”）的途径开发与维护、用户关系管理、销售目标达成及团队协作统筹等工作。现将本周期内工作情形、存在问题及后续计划述职如下，恳请审议。

一、工作目标达成情形

（一）核心业绩指标达成度

本周期内，公司下达的途径端核心指标为：商混销售量[X]万立方米、途径用户新增[X]家、途径销售额[X]万元、用户复购率不低于[X]%。截至20X4年12月31日，实际达成情形如下：

1.销售量：累计达成商混销售[X]万立方米，达成年度目标的[X]%，较上一周期增长[X]%；其中，房地产途径销售[X]万立方米，占比[X]%；市政工程途径销售[X]万立方米，占比[X]%；建材贸易商途径销售[X]万立方米，占比[X]%。

2.用户新增：新增途径用户[X]家，达成年度目标的[X]%，其中房地产开发商[X]家（含区域头部房企[X]家）、市政工程承建商[X]家（含国企背景承建商[X]家）、建材贸易商[X]家（覆盖[X]个区县市场）。

3.销售额：途径端累计达成销售额[X]万元，达成年度目标的[X]%，毛利率维持在[X]%，高于公司平均毛利率[X]个百分点。

4.用户复购率：核心途径用户复购率为[X]%，超出目标[X