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财务咨询公司途径经理述职报告

一、岗位职能概述

作为财务咨询公司渠道经理，核心负责公司渠道体系的搭建、维护与拓展，通过整合内外部资源，助推渠道合作项目落地，达成公司业务增长方向。核心职责包括：拟定途径发展战略与规划、拓展新渠道合作伙伴、维护现有途径关系、组织渠道培养与支持、监控途径运营数据并升级策略、协调跨单位资源保障渠道业务顺利推动等。在过去一年中，始终围绕公司年度经营方向，聚焦途径效能提升，各项工作有序组织。

二、年度工作方向回望

（一）核心方向设定

1.渠道合作数量：新增战略合作渠道15家，新增普通合作渠道30家，总途径数量突破120家。

2.途径业绩贡献：渠道端达成营收800万元，占公司总营收比例不低于35%。

3.渠道活跃度：合作途径月均业务组织率保持在70%以上，核心途径月均业务组织率不低于90%。

4.途径满意度：年度渠道合作伙伴满意度调查评分不低于4.2分（满分5分）。

（二）方向落地状况综述

经由一年的努力，各项工作方向落地状况如下：新增战略合作渠道18家，落地率120%；新增普通合作渠道35家，落地率116.7%；总途径数量达到132家，超额落地方向。渠道端达成营收920万元，占公司总营收比例38.3%，超额落地业绩方向。渠道月均业务组织率为75%，核心途径月均业务组织率为92%，均达标。途径合作伙伴满意度调查评分为4.5分，超出预期方向。

三、核心工作