企业信用管理收帐技巧.pptxVIP

企业信用管理

收帐技巧

从授信评估到账款追收的全流程实战指南

Contents

课程目录

企业信用管理全流程核心模块，从基础认知到实战催收技

巧。

01

企业信用管理基础认知

02

客户评估与授信决策

03

账款监控与风险预警

04

逾期催收策略与实战技巧

CHAPTER01

企业信用管理基础认知

理解信用管理的核心概念、功能体系与战略目标

CREDITMANAGEMENT

信用管理的概念与范畴

企业信用管理的核心是信用销售管理（狭义），旨在通过系统化的客户评估、授信决策和账款追收，实现销售最大化与信

用风险最小化的动态平衡，而非简单的催债工作。

广义信用管理

01

涵盖企业获取他人信用与授予他人信用的全部管理活动，服务于筹资和

投资决策

02

涉及银行授信、债券发行、供应链金融等多元信用场景，关注企业整体

信用资产

狭义信用管理本次重点

01

聚焦信用销售场景，核心目标是提高市场竞争力、扩大占有份额的同时

控制坏账风险

02

贯穿客户资料收集、信用评估、授信决策、债权保障、账款追收五大环

节的全流程管理

CREDITMANAGEMENT

企业信用管理的四大核心内容

企业信用管理由信息收集、评估授信、债权保障、账款追收四大模块构成闭环体系。四个环节层层递进、环环相扣，前一

环节的输出是后一环节的输入，任何环节的缺失都会导致信用风险的敞口暴露。

01

收集客户资料

知己知彼是风