保险产说会高效邀约与说服技巧攻略.pptVIP

“产说会”邀请话术暨促成话术第1页10/10/1

内容：一、正确认识“产说会”；二、会前邀请话术的思绪；三、邀请对象、话术范例；四、会中促成话术。第2页10/10/2

一、正确认识“产说会”1、产说会是现有销售行业中独有的一种销售模式，它充分发挥整合营销的特点。尤其是寿险行业中，更是充分发挥它的独有销售特色。很多企业、团队、业务员均从中受益匪浅；2、产说会的召开，是营销管理中不可或缺的部分，它是业务拓展的主要载体，尤其是团队短时间业务暴发性提升的核心办法；3、企业经营集体行销个体行销。第3页10/10/3

二、会前邀请话术的思绪1、寒暄、赞美2、企业举办“健康、理财讲座”的目标3、送票兴奋度急迫感认同度第4页10/10/4

三、邀请对象、话术范例：1、对老客户（寒暄），方式：电话约访业：王姐您好!我是小孙啊。目前方便接电话吗？客：哦，小孙你好！方便，你说吧。业：好久不见了，最近还好吧？！客：还好！谢谢小孙!业：王姐，其实没其它事情，奥运接近尾声了，前期由于交通不便又加上彼此太忙没空过来看望下您，我想在近期对我的客户做过回访。王姐，您看是明天早晨方便还是下午方便？客：哦，是吗？那就明天下午吧。第5页10/10/5

三、邀请对象、话术范例：1、对老