全年产品营销策略布局指南.pptVIP

销售计划工作报告第1页

SWOT分析：S优势：1.独家产品、山东医保、试点医药、安全可靠。2.多用途的复方血浆代用具。3.产品学术推广、协助客户分析市场。4.合伙后多方面的点对点的支持。5.空间、后期协助、学术支持、产品优势。6.市场跟进、详细造访了解市场、协助客户、产品培训。W劣势：1.一线人员产品的了解不足。2.缺乏与客户造访后的跟进。3.竞品对市场拥有率和产品定位。4.不能够满足客户在临床出现问题及时处理。5.最近失败是对产品的了解不足、临床出现不良反应后没有给出合理的方案。O机会：1.市场中目前又些医院停止与竞品合伙。2.能够学术支持要临床会议等。3.能够提供全程的产品培训、造访技巧、协助市场分析、依据市场策划方案4.企业的正规化、诚信化、合伙全程跟踪5.企业全方位的协助市场运作和多方位的支持