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快消品销售经理销售目标达成与市场策略实施绩效衡量表

考核人

部门

职务

周期

评定标准：总分采用100分制

A100-95优秀--超出预计标准，超质超量完成工作。

B94-80良好--达到预期标准，保质保量完成工作。

C79-70合格--能够按照要求完成工作，但个人能力需要提高。

D70以下不合格--未能按照标准完成工作，可能不胜任本职工作。

考核指标

权重

能力指标

衡量标准

分值

得分

销售目标达成

35%

季度销售目标完成率

评估销售经理制定的销售计划是否科学合理，能否有效分解目标并落实到具体执行。每未完成一个百分点扣0.5分。

10

销售目标达成

35%

市场占有率提升

评估销售经理在市场策略中的执行力和策略有效性。通过市场调研数据，对比上一季度的市场占有率，不足部分每点扣2分。

9

销售目标达成

35%

新产品上市销售表现

评估销售经理对新产品上市推广计划的制定和实施情况，销售表现直接影响公司品牌战略。未达标部分每万件扣2分。

8

销售目标达成

35%

客户订单交付及时率

评估销售经理所管理销售人员的合同订单执行情况，及时交付对于维系客户关系至关重要。每低于95%扣0.5分。

8

市场策略执行

25%

促销活动策划执行

评估销售经理在市场推广方面的组织策划能力，包括活动方案设计、资源协调、效果